Стать профессиональным копирайтером можно после нескольких лет обучения и упорной работы. Однако, чтобы сказать серьезное слово в копирайтинге, необязательно становиться мастером. Вам потребуется правильный образ мыслей и набор тактик, которые позволят правильно позиционировать себя, нацеливаться на рынок, учитывать нужды заказчиков, а также находить клиентов и получать рекомендации – и это без нервов, недооценки проделанной вами работы и изматывания собственного организма.
Конечно, определение успеха у каждого человека свое, но, кем бы вы ни были, вы наверняка знаете, что такое поражение:
— Вы чувствуете отчаяние – потому что у вас нет клиентов.
— Вы нервничаете – потому что не знаете, как оценивать свою работу.
— Чувствуете стыд – поскольку не имеете опыта или репутации.
— Чувствуете смущение – потому что не знаете, что делать, если у вас появятся заказы.
Читайте дальше – и используйте оригинальные советы, данные в этой серии статей, чтобы быстро выстроить надежный источник дохода, который позволит вам при умеренной нагрузке зарабатывать хорошие деньги, а не просто «расплачиваться по долгам». Это проще, чем кажется, если вы готовы следовать указаниям и отказаться от своих ограничивающих убеждений…
Возможно, вы думаете, что не заслуживаете привилегии зарабатывать приличные деньги «с места в карьер». Но вот маленький секрет – вам не нужно быть Гэри Холбертом или Дэном Кеннеди, чтобы оставить свой след в качестве копирайтера. Существует огромный спрос на людей, которые, хотя бы приблизительно понимают принципы, которые мы с вами будем применять, а когда вы сможете удовлетворить данный спрос, то будете ставить свои собственные условия.
Также не столь важен ваш опыт в данном деле. На самом деле, даже лучше, если вы новичок в копирайтинге. Но успех копирайтера – это не означает просто заявить, что вы пишете тексты, и ждать, пока заказчики выстроятся к вам в очередь. Вместо этого вам нужно рекламировать себя – что совершенно логично. Профессия копирайтера во многом зависит от рынка, от его понимания, использования слов, которые будут внушать уверенность в достижении желаемого конечного результата К счастью, вы сами можете заявить о своих условиях – и поднять в разы стоимость ваших услуг – показав результаты вашего первого клиента.
КОПИРАЙТИНГ – КАК ПОЛУЧИТЬ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ
Невероятно – насколько легко можно следовать чувству долга ради друга или клиента, совершенно игнорируя собственные нужды. Если вы хотите сильного старта в карьере копирайтера, вам нужно быть проворнее и агрессивнее, чем обычно. Примите решение и бросьте все свои силы на продвижение продукта, с которым знакомы очень близко – вас самих.
ПУНКТ ПЕРВЫЙ: САМООЦЕНКА
Думайте о себе как о продукте: кто ваш идеальный клиент, и какие уникальные выгоды вы сможете ему обеспечить
Какие маркетинговые навыки вам пригодятся?
— Умеете ли вы писать интересные статьи?
— Сможете ли создать качественный видеоролик?
— Фотогеничны ли вы и можете ли выступать на публике?
— Есть ли у вас блог?
— Обладаете ли вы уже глубокими знаниями в определенной нише?
Все эти качества помогут вам находить и впечатлять клиентов, учтите их.
ПУНКТ ВТОРОЙ: ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК
С какими клиентами вы хотите работать? «Да с любыми, если у них есть деньги» В самом деле людей заинтересованых в качественном контенте, очень много, как никогда раньше и многие из них желают работать на постоянной основе.
Поставьте себя на место потенциального клиента: если бы владельцу отеля пришлось выбирать между копирайтером, пишущим тексты общей тематики, который готов написать продающий текст для печатного каталога за 500 долларов, и копирайтером, который заявил, что работает с текстами тематики «отель», и имеет связи в данной области, а также опыт создания текстов подобной тематики – то владелец отеля бы заплатил в два раза больше за привилегию работать с серьезным копирайтером, специализирующемся в этой теме.
ПУНКТ ТРЕТИЙ: ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОИ НАВЫКИ
Не существует такого маркетингового плана, которому нужно следовать неотступно; уникальному клиенту нужны ваши уникальные навыки. Поэтому оцените свои навыки и составьте план, который позволит использовать ваши уникальные навыки в конкретных ситуациях как можно чаще.
Если у вас привлекательная внешность, и вы живете в экзотическом месте, воспользуйтесь камерой. Сфотографируйтесь и снимите видеоролики, чтобы продвинуть свой бренд. Если вы быстро пишете или славитесь своим интеллектом, зарегистрируйтесь на каком-нибудь форуме и помогайте людям советами. Если вы скорее неторопливы, то пишите статьи в блог. Если у вас есть телефон и свободное время – обзвоните местных бизнесменов в вашем целевом рынке и отправьте им обычные бумажные письма. Неважно, кто вы и где находитесь – есть некая уникальность, которая присуща именно вам. Лучше работать над своими сильными сторонами и фокусироваться на маркетинге, вместо того чтобы заставлять себя овладевать «новыми навыками».
ПУНКТ ЧЕТВЕРТЫЙ: СОЗДАЙТЕ СВОЙ ВЕБ-САЙТ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ
Вам нужен не просто какой-нибудь сайт. Ваш сайт необязательно должен иметь яркую графику, но он должен быть профессиональным и эффективным.
Вот как этого можно добиться:
Во-первых, помните, что все «правила» хорошего продающего текста применимы и к вашему сайту. Просто невероятно, как многим копирайтерам при разговоре с клиентами удается подчеркнуть плюсы продуктов, а не только перечислять их свойства, однако они забывают об этом правиле, когда рекламируют себя самих. Прямо поговорите с вашим клиентом о его проблемах – об электронных письмах, которые не читают, ужасный и неэффективный контент на сайте, низкий уровень конверсии по продающим письмам – и о том, какие решения вы ему можете предложить.
Во-вторых, делитесь своим опытом бесплатно, чтобы генерировать лидов. Создайте новую статью, в которой опишите ежедневный труд копирайтера (если только это не гостевой пост, и вы не делаете это за деньги). Напишите мини-книгу, посвященную оптимизации продающего текста или тому, как выбрать копирайтера – и просите потенциальных клиентов подписаться на email рассылку в обмен на эту книгу.
В-третьих, создавайте себе репутацию. Даже при отсутствии опыта есть куча мелочей, которые помогут вам создать профессиональный имидж. Ваша фотография подтвердит, что вы «реальный человек». Отзывы от начальников, коллег и клиентов также сослужат хорошую службу. Возможно, вам придется использовать некоторые многозначные формулировки – если ваш опыт не связан напрямую с копирайтингом.
ПУНКТ ПЯТЫЙ: ДОБАВЬТЕ ПОРТФОЛИО
Необязательно, чтобы ваше портфолио включало в себя 5 работ в 5 разных жанрах, которые бы демонстрировали ваше разностороннее мастерство. Будьте проще и напишите один-два образца о продукте в нише, которую вы знаете и понимаете. Даже если вы раньше никогда не получали деньги за копирайтинг, вы все равно сможете продемонстрировать свой опыт – проделав работу и оценив результаты.
Вот несколько хороших способов это сделать:
Прежде всего, создайте продающее письмо «до и после» для какого-либо уже существующего продукта. Можно связаться с владельцем продукта и предложить ему бесплатную услугу, либо самостоятельно написать письмо, посвященное какому-либо продукту с правами личной марки. Разместите оба текста рядом и опишите изменения, либо расскажите о них в видеоролике.
Во-вторых, вы можете пойти дальше – создать свой собственный информационный продукт и продвигать его с помощью контекстной рекламы. Исследования, написание и продажа продукта могут занять много времени – но бизнесмены сталкиваются с подобным каждый день. Показать, что вы можете выдать результаты для себя самого – вот самый быстрый способ доказать другим, что вы можете писать.
В-третьих, вы можете просто написать продающее письмо для какого-то концептуального продукта в своей нише. Это самый быстрый способ рассказать о нем клиентам, чтобы затем вы могли сосредоточиться на других пунктах своего маркетингового плана.
ПУНКТ ШЕСТОЙ: НАЛАЖИВАЙТЕ СВЯЗИ, ГДЕ ТОЛЬКО МОЖНО
Если вы стараетесь избежать сильной конкуренции на онлайн-рынках, то лучше всего будет работать в локальных масштабах. Находите магазины, рестораны, строительные компании, сантехников, специалистов по отоплению, хиропрактиков в крупных городах, например, в Москве или Санкт-Петербурге.
Почему? Потому что в этих городах конкуренция огромна, и чтобы выжить, бизнесмены для создания привлекательного контента и заголовков обычно нанимают профессионалов.
Изучите несколько подобных сайтов и сравните их друг с другом, а также обратите внимание на использованные на них базовые принципы копирайтинга.
Далее зайдите на похожие сайты, созданные для бизнесов в пригородах и маленьких городках. Есть вероятность, что без учета пары топовых сайтов качество текстов на большинстве из них будет очень низким. Обычно подобным сайтом владеет один человек, который самостоятельно выполняет всю работу и терпеть не может писать тексты!
Если у вас есть деньги и толика терпения – разошлите e-mail письма, в которых расскажите о себе и своих услугах. Не нужно выставлять высокую цену за свои услуги. Когда вы поможете увеличить прибыль паре сайтов, молва о вас разойдется очень быстро.
Поищите сайты местных ресторанов, клубов, торговых палат и сетевых организаций. Подобные организации позволят вам прорекламировать себя менее избалованной аудитории. Возможно, вы потратите немного времени на рассказ о себе и о том, почему ваша работа ценна – но так гораздо проще будет позиционировать себя как эксперта. Помните, что вам нужны компетентные клиенты – то есть бизнесмены, которым по карману ваши услуги, а не бездельники, которые «работают над чем-то».
Вы можете или самостоятельно провести небольшую презентацию, где расскажете о копирайтинге для малого бизнеса, или прийти на такую презентацию, собрать визитки бизнесменов – и быть готовым рассказывать им о своей работе.
Продумайте пятнадцатисекундный монолог, в котором расскажете о себе, своих услугах и о том, какие выгоды получит клиент. Есть вероятность, что беседующий с вами человек будет жаловаться на проблемы с рекламой (ведь кому не хочется заработать больше), поэтому слушайте внимательно – это ваша стартовая площадка. Помните, что собеседник необязательно должен под конец разговора дать вам денег – просто дайте ему свой веб-адрес и пообещайте бесплатно оценить качество его сайта, если он сам с вами свяжется.
Этот общий принцип подходит и в случае онлайн-маркетинга. Находите сообщества, комнаты в Skype и форумы, где собираются создатели продуктов и обмениваются контактами.
Также можете пообщаться с графическими дизайнерами, веб-разработчиками и другими копирайтерами.
Расскажите им о себе, о том, как вам нравится их работа (уточняйте, что именно), и что вы хотели бы работать совместно, либо в будущем обменивать их услуги на ваши. Есть шанс, что у них уже имеется куча контактов, которыми они с вами поделятся – помимо роста популярности в качестве копирайтера всегда полезно иметь под рукой специалистов, работающих с графикой и другими элементами продаж. Это особенно верная стратегия в случае работы с графическими дизайнерами, которым наверняка пригодилась бы помощь хорошего копирайтера, для укрепления репутации.
ПУНКТ СЕДЬМОЙ: БУДЬТЕ ЗАМЕТНЫМ
Чем чаще люди видят, слышат и читают ваше имя, тем ценнее вы в их глазах. Это значит, что вы можете брать больше денег за свои услуги и работать с лучшими клиентами. Существует столько различных способов саморекламы, что информацию о них было бы сложно уместить в этой серии статей.
Чаще всего труд копирайтера нужен клиентам, имеющим продукты или услуги на продажу. Вот почему вам пригодится блог, который будет вашей визитной карточкой и продемонстрирует потенциальным клиентам ваши писательские таланты.
Самое сложное в ведении блога обычно – незнание, о чем писать. Как и в случае с продающей страницей и другим контентом, вам нужно начать с тщательного поиска по ключевым словам. Используйте ключевые слова из своего нишевого рынка – такие, которые, по вашему мнению, целевая аудитория будет вбивать в поисковик.
Не бойтесь заняться очень узкой нишей, чтобы выделиться.
Вот некоторые темы, на которые вы можете писать в блоге:
— Размещайте личные истории, связанные с вашим продуктом.
— Создайте раздел «Часто задаваемые вопросы».
— Порекомендуйте других экспертов в вашей нише.
— Пишите отзывы на работы других людей или на продукты с правами личной марки.
— Берите интервью у клиентов, блоггеров или партнеров в вашей нише.
— Делитесь своим мнением о текущих тенденциях в вашем нишевом рынке.
— Давайте советы, которые помогут решить проблемы вашей целевой аудитории.
— Помогайте решать потенциальные проблемы с продуктом, который продаете.
Теперь, когда вы знаете, как создавать свой блог, и о чем на нем писать, пришло время приступить к написанию постов. Стремитесь к тому, чтобы писать на блоге как минимум дважды в неделю; но сразу после создания блога лучше писать чаще, чтобы раскрутить его.
Общаться с целевой аудиторией нужно на более интимном уровне, показывая, насколько вам близка данная тема. Вы также должны демонстрировать свой опыт в обсуждаемом вопросе и постепенно стать известным экспертом в своей нише.
Если вам сложно писать статьи в блог, составьте расписание или план и укажите в нем, что нужно писать в блог раз в несколько дней или раз в неделю в один и тот же день. Если вы знаете, что должны писать новый пост каждый воскресный вечер, то запомните это и пишите посты каждую неделю.
Со временем процесс поиска информации и написания каждой статьи упростится, и на него у вас будет уходить час в неделю. Это небольшая плата за те объемы бесплатного трафика, которые вы получите в перспективе. Нет ничего плохого в том, чтобы гоняться за клиентами и быстрыми деньгами, но нельзя же так всю жизнь Также важно избегать зашоренности.
Пишите содержательные комментарии на блогах по малому бизнесу. Будьте в курсе обновлений на популярных блогах – вы сможете сразу же написать свой комментарий, оставить ссылку на свой сайт – и наслаждаться полученной дополнительной рекламой.
Дополнительные возможности приносят и гостевые посты на блогах. Вбейте в поисковике Яндекса фразы «(название вашей ниши) + напишите нам», чтобы найти блоги, которые ищут желающих написать гостевой пост.
Комментирование на форумах – тоже хорошая стратегия; только ваши сообщения не должны быть безликими и пустыми по содержанию – это не просто «белый шум» с прикрепленной к нему подписью.
ПУНКТ ВОСЬМОЙ: ВСЕГДА ДОВОДИТЕ НАЧАТОЕ ДО КОНЦА
Помните, что немногие клиенты согласятся на сделку во время первого контакта с вами. Когда кто-то подписывается на вашу email рассылку, убедитесь, что у вас есть серия писем авторассылки, которая будет снабжать их советами и приведет к покупке. В случае оффлайн-клиентов – обязательно звоните им после вашей первой встречи.
Если вы не встречались с клиентом лично, первым идите на контакт, отправив письмо с предложением бесплатной консультации или отчета. Если приложить к письму небольшой предмет (допустим, какую-нибудь безделушку или пару монет), это увеличит вероятность, что получатель откроет его из любопытства и вспомнит вас, когда вы позвоните.
Кажется, что для этого нужно проделать большую работу – но на самом деле все проще.
Если у вас нет времени и вам нужны результаты, просто спросите себя:
— Кто может нанять вас в качестве копирайтера?
— Что нужно заказчику больше всего?
— Что вы можете сделать, чтобы убедить заказчика в том, что вы в состоянии это дать?
— Где собираются такие люди?
— С помощью чего я донесу до них свое предложение?
Суть в том, чтобы продавать себя так же энергично, как вы бы продавали продукт своего клиента в текстах.
Первую неделю процесс может идти медленно, но вы быстро получите внушительные результаты и обнаружите такое количество потенциальных лидов, о котором и не мечтали. Конечно, тут кроются свои проблемы. В конце концов, вы же писатель – есть ли у вас навыки и знания, чтобы выставлять расценки, которых вы заслуживаете?
Не волнуйтесь – в следующей статье вы узнаете, как можно в совершенстве овладеть этим жизненно важным элементом вашей карьеры копирайтера и как на этом зарабатывать.